Fijar el precio de su trabajo tiene que ser el aspecto más desafiante de administrar un negocio de fotografía. Si bien estamos generando claramente un producto en nuestras imágenes, puede ser difícil definir exactamente por qué deberíamos cobrar y cómo valorar el esfuerzo que le ponemos.
Esto posiblemente se deba en parte al hecho de que a menudo pensamos en tomar fotos para ganarnos la vida como una extensión de nuestro pasatiempo y podemos sentirnos privilegiados de poder ganar con nuestra pasión. Esto puede llevarnos a infravalorar gravemente nuestras habilidades, lo que se hace aún más difícil porque muchos clientes no reconocen cuánto trabajo implica tomar y editar las imágenes de una comisión de manera efectiva.
Para garantizar que nuestro negocio sea lo más rentable posible y que la operación sea sostenible, primero debemos comprender de dónde se originan nuestros principales costos y cómo el tiempo juega un papel en la eficiencia general de nuestra jornada laboral.
1- Entiende tus gastos generales
Puede ser difícil asignar un costo a muchos medios creativos en el ámbito digital, en gran parte porque gran parte del trabajo se realiza en una computadora portátil y a través de intermediarios en línea. Hay muchos costos "ocultos", o más bien inversiones que a menudo nos olvidamos. Es importante destacar que los procesos digitales no son gratuitos. Si bien vender archivos digitales desde un sitio web es definitivamente una operación más barata, al estar libre de costos de impresión, todavía hay costos involucrados.
En particular, una plataforma de alojamiento de sitios web a menudo requiere una tarifa anual, o un desembolso único significativo para un diseñador web profesional, para crear. Luego, debe considerar las facturas de electricidad, que pueden acumularse rápidamente si está ejecutando varias computadoras, en las que pasa la mayor parte de su día laboral. Comprenda las presiones únicas que ejerce un flujo de trabajo digital sobre sus finanzas e incorpórelas a su estructura de precios. Si no lo hace, sus ganancias anuales se verán afectadas significativamente.
2- El tiempo es dinero
Otro aspecto difícil de valorar es el tiempo que dedicamos a un trabajo. En los primeros meses de iniciar un negocio, puede ser tentador asumir todos y cada uno de los trabajos, pero si terminas gastando diez horas en una comisión que solo paga £ 100, entonces estás ganando significativamente menos que el salario mínimo considera los costos comerciales. Cada minuto que está trabajando también está incurriendo en costos, por lo que debe asegurarse de que cada unidad de trabajo que realice rinda ganancias.
Una hora dedicada a editar una foto porque "tú también puedes" no es eficiente si pudieras haber completado un trabajo por separado en ese tiempo. Cobra por hora, no por impresión, para asegurarte de que te paguen por tu tiempo.
3- Repetir negocio
A veces, debe fijar el precio de sus servicios en función de la probabilidad de obtener ingresos futuros de los mismos clientes y / o la misma asignación. Si filma una boda y el cliente solo quiere una unidad flash de copias digitales, recuerde que esto puede limitar la posibilidad de que regresen a usted para obtener impresiones adicionales. Si bien no tiene costos de impresión, se pierde las ventas de impresión, por lo que amortigua esta pérdida con su tarifa por hora. También puede valer la pena ofrecer un descuento si regresan a usted para las impresiones.
4- Hazlo modular
Dirigir un negocio de fotografía puede resultar caro, pero no es necesario que se sobrepase. La venta superior a partir de un paquete básico con servicios adicionales opcionales puede ser una buena forma de alentar a los clientes a pagar por productos de mayor valor. Comience con dos o tres "niveles" de servicio, definidos por la cantidad de imágenes, las horas dedicadas a disparar, etc.
Luego, ofrezca complementos, como efectos de edición especiales, álbumes de fotos y lienzos, ensamblaje de álbumes premium, grabación de video en el día o incluso un segundo fotógrafo. Agruparlos en paquetes puede persuadir efectivamente a las personas para que ahorren dinero pagando una tarifa más alta en la fecha de la reserva, en lugar de comprarlos más adelante. Si funciona para aerolíneas de bajo coste, ¡puede funcionar para usted!
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